主题：美国邮商营销中国邮票的新策略

在中国邮票行情不佳的情况下，如何经营中国邮票，这是国内外邮商面临的重要难题。近观美国米卡尔·罗杰斯公司的一些新作法，笔者颇有感触，现简介如下：

　　一、把零售改为通讯拍卖。4年以前，罗杰斯公司销售我国（包括台港澳地区）各个时期中低档邮票的方法是依据不断天天有购入也有售出，总是不断变化的库存，每月印一次价目表寄给客户。客户根据自己的需要，打电话（美国及加拿大客户电话费由公司支付），发传真或寄订单购票。公司并参加美国每年举办的几十次邮展中的8-10次，设摊出售邮票。

　　近几年，收集中国邮票的集邮者大为减少，该公司改为采用通讯拍卖的方法，即每月编一期通讯拍卖目录寄给客户，每期约3000组邮品。客户根据需要投标。谁出的价格最高，就在次最高投标价的基础上，提高一个档次卖给谁，另收买方15%的佣金和每户2美元服务费。邮费由买方负担。与过去的零售方法相比，通讯拍卖的好处有三点：第一，集邮者对久觅不遇的邮品可以出高价投标，志在必得，便于集邮者拾遗补缺；第二，对公司来说，价格随行就市，只要拍出去就可获得25%佣金（买方付15%，委托方付10%），旱涝保收；第三，可以节省赶场的机票、旅馆支出和设摊的租金。

二、提供免费评估服务。该公司最近向其客户发出一份信函。信函说，许多老集邮家收集中国邮票几十年，积累了许多珍贵的邮品。当初几个美元买到的邮品，现在其市值可能已升至几十倍，甚至上百倍。也有一些老集邮家已过世，留下大量邮票，由于子女不集邮，不了解这些邮票的价值。这都需要了解情况的邮商提供帮助。为此，罗杰斯公司愿意登门提供免费评估服务，一切旅费开支均由罗杰斯公司自付。这是颇有远见的举措，是为自己寻找潜在票源的一种方法。来日，一旦这些邮集的主人想要委拍或出让，该公司也就会成为首选的买主。

三、把拍品带到展场。前几年，中国邮票热销时，罗杰斯公司从不参加国际邮票（包括美国举办的国际邮展），因为国际邮展展期一般是7-10天，机票、旅馆、租台开支很大。而该公司所带去的邮票在3天内即可销完，因此该公司每年只参加8-10次展期短的国内邮展。但今年该公司破天荒地参加了2月1日至5日在香港举办的国际邮展，其目的并不是为了销售邮票，而是展示该公司3月2日将要举办的第80次公开拍卖的高档邮品，请集邮家鉴赏，以争取更多的集邮家参与投标，也可以争取到更多的中国集邮家把他们的高档邮集委托该公司拍卖，以达到寻找潜在票源的目的。（摘自《中国集邮报》赵文义 白永久文）

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