主题：美国邮商营销中国邮票的新策略

在中国邮票行情不佳的情况下，如何经营中国邮票，这是国内外邮商面临的重要难题。近观美国米卡尔·罗杰斯公司的一些新作法，笔者颇有感触，现简介如下：

　　一、把零售改为通讯拍卖。4年以前，罗杰斯公司销售我国（包括台港澳地区）各个时期中低档邮票的方法是依据不断天天有购入也有售出，总是不断变化的库存，每月印一次价目表寄给客户。客户根据自己的需要，打电话（美国及加拿大客户电话费由公司支付），发传真或寄订单购票。公司并参加美国每年举办的几十次邮展中的8-10次，设摊出售邮票。

　　近几年，收集中国邮票的集邮者大为减少，该公司改为采用通讯拍卖的方法，即每月编一期通讯拍卖目录寄给客户，每期约3000组邮品。客户根据需要投标。谁出的价格最高，就在次最高投标价的基础上，提高一个档次卖给谁，另收买方15%的佣金和每户2美元服务费。邮费由买方负担。与过去的零售方法相比，通讯拍卖的好处有三点：第一，集邮者对久觅不遇的邮品可以出高价投标，志在必得，便于集邮者拾遗补缺；第二，对公司来说，价格随行就市，只要拍出去就可获得25%佣金（买方付15%，委托方付10%），旱涝保收；第三，可以节省赶场的机票、旅馆支出和设摊的租金。